Бизнес план проката автомобилей

Риски при организации автомобильного проката

Все, что касается взаимодействия авто с человеком, порой сталкивается с возникшими авариями на дорогах. Поэтому не стоит выдавать машины всем подряд. При выдаче водитель должен соответствовать определенным критериям. Например, возраст старше 21 года и стаж больше 3 лет. Лучше не выдавать авто бизнес класса тем, кто был ранее судим. Таких ограничений можно придумать сколько угодно. Главное, чтобы они не сильно сокращали число потенциальных клиентов.

Среднее количество аварийных ситуаций из 100 заказов – 5. Готовым нужно быть и к тому, что машину просто могут угнать. Из 500 авто 15-20 обязательно выйдет из строя и «потребует» вложений на ремонт. Если ответственности за аварию нести не придется (в силу законодательства), то время, в течение которого машиной не получится пользоваться (восстановление) станет убыточным.

Есть несколько вариантов того, чтобы защитить бизнес от описанных выше рисков:

  • все машины должны быть застрахованными;
  • клиентом вносится залог, который возвращается ему при отсутствии аварийной ситуации или тогда, когда не он был ее виновником;
  • нужно установить ограничение по ежедневному пробегу, например, не более 200 километров;
  • для удачного старта обязательным условием является составление бизнес-плана, скачать пример которого можно ниже;
  • рекламную кампанию следует начать сразу же после оформления ИП или ООО, а лучше доверить это дело специалистам.

Итак, открытие бизнеса по прокату автомобилей – мероприятие, требующее приличного стартового капитала и знаний того, как все функционирует. Во-первых, придется уладить все бумажные дела – оформление организации, договор аренды подходящего помещения. Во-вторых, необходимо заполнить автопарк хотя бы 30-тью машинами (покупка, лизинг). Это самая большая статья расходов. В-третьих, стоит организовать слаженный процесс выдачи авто в аренду (проверка документов клиента, составление договора с ним, обсуждение всех нюансов). В-четвертых, следует содержать автопарк – выдавать персоналу заработную плату, оплачивать аренду, ремонтировать авто и терпеть иные издержки.

Только так получится прибыльное дело, приносящее позитив и ощутимую прибыль. Любой бизнес, связанный с авто – предприятие рискованное, но стоящее. А чтобы избежать возможных рисков или хотя бы уменьшить их, необходимо продумать правильный договор с клиентом и выдавать авто после соответствия человека всем заявленным к нему требованиям.

Рекомендуем Скачать бизнес план проката автомобилей у наших партнеров с гарантией качества. PDF

Как организовать

Сначала следует зарегистрировать свою компанию. Для этого можно выбрать либо ИП, либо ООО, в зависимости от наличия деловых партнеров. Регистрация не занимает много времени и практически не требует затрат, поэтому можно сразу приступать к организационным моментам.

Прокат машин целесообразно организовывать, начиная как минимум с 10 автомобилей. Среди них должны быть отечественные и иномарки. Рекомендуется на первое время не приобретать авто высокого класса, так как стоимость аренды будет высока и на первой стадии развития бизнес-идеи не окупится. Кроме того, для малого бизнеса не следует приобретать машины «с конвейера», лучше будет купить поддержанную машину со сроком эксплуатации до 3-х лет. Так Вы значительно снизите срок окупаемости.

Далее сформируйте базу цен на аренду. Для этого целесообразно проанализировать рынок Вашего региона. Узнайте, какую стоимость готовы заплатить потребители, в противном случае заказов не будет. Приблизительная стоимость аренды отечественных автомобилей может составить 700 руб. в сутки, для иномарок эконом-класса цена может достигать до 1300 руб. в сутки и выше.

Стоит продумать, где расположить свою базу проката машин и как они будут обслуживаться. Для начала рекомендуется организовать стоянку неподалеку от торговых центров, аэропорта или на выезде из города. Однако в дальнейшем Вам потребуется более серьезная база, содержащая в себе боксы и места для ремонта.

Главной необходимостью также является страховка. Здесь могут возникнуть сложности. ОСАГО дает возможность вписать в опциях «неограниченное число водителей», а вот сделать КАСКО практически невозможно для бизнес-идеи аренды машин. Большинство страховых компаний в таком случае отказывают своим клиентам или взимают сумму от 40% и выше. Поэтому следует выбрать наиболее дешевый контракт и установить в каждый автомобиль систему слежения.

Необходимо решить вопрос о найме сотрудников компании. Для малого бизнеса оптимально нанять пять человек. Вам необходим управляющий, бухгалтер, технический работник, менеджер и специалист службы безопасности. В дальнейшем необходимо расширять штат сотрудников.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Затраты на стадии запуска выглядят следующим образом:

  • покупка автомобилей – от 2,5 млн р.;
  • аренда офиса, ремонт – 100 тыс. р.;
  • покупка оборудования в офис – от 100 тыс. р.;
  • затраты на документацию, юридические услуги – 50 тыс. р.

2,7 млн рублей является отправной точной в бизнес проката автомобилей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц нужно будет тратить на:

  • зарплату сотрудникам – 240 тыс. р.;
  • уплату налогов – 20 тыс. р.;
  • обслуживание автопарка – от 30 тыс. р.;
  • реклама – от 20 тыс. р.;
  • возможные незапланированные траты – 10 тыс. р.

Итого выходит сумма в 320 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Прогнозировать стоит исходя из целевой аудитории и имеющихся автомобилей в автопарке. Суточная аренда обычного автомобиля стоит 1 000 рублей. Машина более высокого класса может стоить 2 500-5 000 рублей в сутки. Стандартное ограничение на пробег выставляется 200 км. Все, что выше, человек оплачивает дополнительно. Итого автопарк может генерировать выручку в 400 тыс. рублей очень легко, из которых 80 000 будет являться чистой прибылью. При таких цифрах можно судить об окупаемости только за 3 года, если стратегия была выстроена правильно.

Создаем бизнес-план правильно и недорого

С арендой офиса и приобретением площадки для автомобилей у меня проблем не было. Но имея некоторый опыт ведения бизнеса, я понимал, что мне нужен какой-то алгоритм действий, который помог бы сопоставить доходы и расходы и получать хорошую прибыль. Этим алгоритмом должен быть действующий бизнес-план.

Но после приобретения земельного участка для гаражей, я не имел достаточных средств, чтобы купить настоящий бизнес-план.

Поэтому для воплощения моего проекта нужно было как-то выкручиваться, но тем не менее я понимал, что алгоритм действий просто необходим. Иначе я мог разориться, не начав даже получать прибыль.

Бизнес-план помогает учесть все моменты, помогает увидеть недочёты и без него невозможно:

  • Точно определиться с первоначальной суммой, требуемой для открытия бизнеса;
  • Высчитать какой капитал и на какие автомобили потребуется;
  • Посчитать амортизацию автомобильного парка;
  • Учесть затраты на рекламу;
  • Подобрать требуемый персонал.

И ещё много всяких пунктов, которые содержит бизнес-план автопроката. Поэтому без него предприниматель чувствует себя беспомощным ребёнком.

Итак, моя цель была найти рабочий бизнес-план, который подходил именно для моих условий ведения бизнеса.

Пути решения проблемы

Первым делом я узнал, сколько стоит купить действующий бизнес-план автопроката в РБК. Его стоимость оказалась довольно-таки внушительной и составляла она 50 тыс. рублей.

Далее я обратился в консалтинговую компанию, но и здесь цены зашкаливали, и я начал искать другие пути решения моей проблемы.

Следующей идеей было скачать бизнес-план с бесплатного сайта, что я и сделал. Но найти тот, который был действительно мне нужен я так и не смог. Да там были различные расчёты, но они или слишком устарели, или были вовсе не рабочими.

Отчаявшись приобрести нужный алгоритм моих действ, я поделился проблемой со своей знакомой, которая уже имела собственный бизнес и получала приличные доходы.

Она посоветовала мне купить недорогой шаблон бизнес-плана и переработать его под мои условия. Я так и сделал, просто взял и купил за смешные деньги (550 рублей) готовый шаблон бизнес-плана.

Далее я разобрался со всеми цифрами, которые имеют свойство изменяться. Это и плата за аренду, и курс валют, и горючее. Выписав все изменяющиеся цифры, я снова обратился к той же знакомой и с неё помощью мы подогнали купленный шаблон бизнес-плана под мой проект.

Так, благодаря купленному шаблону бизнес-плана практически за символическую плату я начал свой супервыгодный бизнес, который приносит мне реальные доходы.

Я действительно счастлив!

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана автопроката

Еще недавно услуга по прокату автомобиля была не столь популярна в России как сегодня. Прокатный бизнес активно развивается, в этом сегменте открываются новые компании.

И если Вы задумались об инвестировании денежных средств в такой проект, то надо учесть многие моменты и предусмотреть различные риски.

Краткий анализ потребительского рынка и конкурентной среды

Прежде всего необходимо определиться со спецификой проката: лимузин для торжеств, легковое авто отечественного или зарубежного производства (с водителем или без), микроавтобус для сдачи на длительный срок юридическому лицу в корпоративных целях.

Необходимо проанализировать конкурентную среду и состояние потребительского рынка. Чтобы не пребывать в иллюзиях обязательно обратитесь к цифрам статистики.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг предприятий автопроката в России

Ознакомьтесь с динамикой роста (падения) таких показателей как количество трудоспособного населения, объем платных услуг. Не забудьте и про уже пришедших на этот рынок – узнайте сколько фирм по предоставлению авто в аренду работает в Вашем городе (регионе).

На что обратить внимание

Опираясь на опыт компаний уже стабильно работающих на рынке проката, следует заострить свое внимание на ряде моментов:

срок эксплуатации прокатного автомобиля разумно ограничить двумя-тремя годами;
работу следует вести только с клиентами старше двадцати одного года, при этом водительский стаж которых более трех лет;
предприятию автопроката лучше не покупать машины в собственность, а взять в лизинг;

все автомобили в компании должны быть застрахованы по ОСАГО и КАСКО, помимо этого разумно брать залог за авто;
для обеспечения рентабельности прокатного бизнеса необходимо обеспечить максимальную загрузку автомобиля (среднемировой показатель составляет 72%);
серьезное внимание следует уделить рекламе и маркетингу, как это ни удивительно, но еще не все знают о возможности взять машину на прокат или не имеют привычки брать машину в наем приезжая в другой город

Какие автомобили необходимо приобретать

Основным техническим оборудованием фирмы по предоставлению транспорта в аренду является автомобиль.

Количество транспортных средств может варьироваться в промежутке от нескольких единиц до пары-тройки сотен.

В настоящее время наибольшая конкуренция сосредоточена в дорогом сегменте.

Фирмы предпочитают иметь в своем парке зарубежные автомашины, потому что они более надежны в эксплуатации и за них возможно назначить более высокую плату.

Учитывайте специфику потребительского рынка.

В крупных городах следует уделить внимание покупке автомашин дорогого и среднего класса, тогда как в средних городах ниша с дорогим сегментом уже может быть занята

Какие затраты необходимо предусмотреть

Помимо приобретения машин (лизинговые платежи), следует помнить и о расходах на персонал, на приобретение специализированного программного обеспечения, аренду офисных помещений и гаражного бокса, затратах на рекламу. Позаботьтесь о выделении средств на непредвиденные расходы.

Выводы

Анализируя рынок услуг по предоставлению автомобиля в аренду, приходим к выводу, что в настоящий момент создание предприятия по автопрокату является очень перспективным с точки зрения развития и получения прибыли, но при этом высокорискованным.

Самое главное условие открытия такой фирмы – это возможность инвестирования серьезных финансовых средств.

Скачать другие бесплатные бизнес-планы из специального каталога:«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Что потребуется для реализации

Для старта необходимо обладать хорошим стратегическим мышлением, смотреть наперед, делать примерные прогнозы. Не получится достичь результата, не обладая знанием автомобильного рынка. Поэтому нужно делать доскональный анализ авто при выборе, провести исследование клиентской структуры. Кто будет пользоваться услугой? Какую цену люди готовы платить? Это все предстартовый этап.

Углубляясь в нишу, приходит понимание, что нужно выстраивать партнерские отношения со страховыми компаниями, с заправочными станциями, организациями, продающими автомобили, и прочими. Если есть партнеры среди таковых, то строить бизнес будет намного проще.

Расчет примерной прибыли от автомобильного парка

Для удобства расчета лучше учесть минимальные значения:

  • Чтобы бизнес не был похож на контору, предлагающую абы какие машины, необходимо иметь в наличии хотя бы 20-30 автомобилей. Автопром должен быть как отечественным, так и зарубежным.
  • В среднем аренда одного авто будет равна 700 рублям в сутки. Жигули классических моделей дешевле, иномарки – дороже.
  • Тогда месячный оборот средств составит 300-400 тысяч рублей.
  • Из него придется удержать деньги на зарплату персоналу, налоговые отчисления, ремонт авто (амортизация) и прочие расходы.
  • Чистая прибыль составит 30-50 тысяч рублей.

Получить более весомую прибыль можно только с пропорциональным увеличением числа автомобилей и при наличии спроса на них.

Насколько прибыльно заниматься арендой авто

Любое новое предприятие – это риск. А в сфере проката машин риск немного выше, чем обычно. Потому что Россия в этой области не так развита, как иностранные государства. Происходит это из-за банального незнания простым народом существования подобной услуги. Поэтому «увидеть» всю выгоду возможности отправиться куда-то не на автобусе, а на авто, не получается. Для хорошей раскрутки необходима реклама – простой обыватель должен знать, что при наличии прав и невозможности приобрести авто прямо сейчас, можно просто его арендовать.

Перед «думками» о том, как открыть прокат автомобилей с нуля, необходимо оценить спрос этой услуги. Клиентами проката машин являются:

Люди, у которых как раз есть свое авто, но оно, к примеру, находится в ремонте. Им уже тяжело «пересесть» на общественный транспорт, поэтому проще арендовать машину и не изменять своим привычкам.
Люди, которые просто хотят выехать за город или совершить небольшое путешествие по стране, но не имеют своей машины.
Предприниматели, которые не владеют автомобилем VIP класса, но им необходимо произвести впечатление на потенциальных партнеров

Для подписания договора важно все – внешний вид и встреча бизнес-персоны на респектабельном авто. Арендой такой машины часто пользуются и юноши, ухаживающие за девушками и желающие покатать их на хорошем авто.
Люди, арендующие машину на продолжительное время для каких-либо нужд.

Получается, что клиент есть. Но автопарк должен иметь машины разных классов – от экономного варианта до представительского. Тот, кто обладает существенным стартовым капиталом, может включить услугу аренды лимузина с водителем. Оплату такого авто лучше сделать почасовой, потому что его арендуют обычно для торжественных случаев (свадьба, похороны), а не на весь день. Так круг клиентов становится еще шире.

Бизнес-идеи по аренде автомобилей

Чтобы Ваше дело по прокату приносило прибыль, необходимо прибегнуть к некоторым маркетинговым ходам, а также расширить ассортимент предлагаемых услуг, а именно:

  • Услуги водителя. Не всем клиентам необходима машина для самостоятельного пользования, часто к аренде прибегают в служебных и других целях. Поэтому Вы можете предложить клиенту услуги водителя за дополнительную плату.
  • Сегментация. Нужно учитывать потребности разных клиентов. Обычно существует два типа: те, кто хочет взять в аренду машину как можно дешевле, и те, кому нужен автомобиль с коробкой автомат. Предложите оба вида автомобилей и Ваша идея будет более востребованной. Однако все же рекомендуется делать акцент на недорогих авто.
  • Свадебный сервис. Наиболее частыми клиентами проката являются молодожены. В регионах найти прокат таких машин бывает непросто, а услуги, как правило, ненадежны. Поэтому предоставьте своим клиентам стилизованные под свадебную тематику автомобили с водителем. Это принесет Вам значительную дополнительную прибыль.
  • Грузовые автомобили. Среди реализации бизнес-идеи проката машин часто пренебрегают грузовыми авто и спецтехникой, однако такие услуги часто необходимы потребителю. В городах выгодно будет сдавать в прокат такие машины не только для производственных целей, но и простым клиентам, которые, к примеру, хотят организовать переезд.
  • Правильная реклама. Рекламную кампанию нужно организовывать с самого начала развития бизнес-идеи. Так как несмотря на необходимость аренды, потребители часто не знают о такой возможности. Самым эффективным средством считается создание сайта, однако нельзя пренебрегать подачей объявления в местную газету. Кроме того, можно прорекламировать услуги бегущей строкой на телевидении.

Реализуя бизнес-идею аренды автомобилей, Вы получаете стабильно высокую прибыль в свободном сегменте с минимальной конкуренцией и широкими возможностями.

Пошаговая инструкция запуска

Плановые действия всегда несли только пользу, так получится сократить расходы на необязательные траты, значительно отсрочить седину волос. Чтобы запустить прокат авто, нужно делать все в данном порядке:

Легализация бизнеса. В данной нише необходимо взаимодействовать с государственными организациями, поэтому обойтись без разрешения на ведение предпринимательской деятельности не выйдет. ООО подразумевает более масштабный бизнес, чем ИП, лучше регистрировать свою фирму под эгидой ООО.

Поиск автомобилей. Начальный автопарк должен состоять как минимум из 10 машин разного класса. Придерживаясь разной ценовой политики, получится охватить более масштабную целевую аудиторию, которая будет пользоваться и бюджетными авто, и машинами более высокого качества. Чтобы запуститься, достаточно найти подержанные автомобили в хорошем состоянии. Часто предприниматели обращаются к автодилерам, пользуются услугой лизинга. Это более выгодный вариант. Но вариант с покупкой машин в свое владение гораздо проще, так можно менять автопарк каждые 2-3 года, продавая старые аппараты либо на запчасти, либо следующим владельцам. Необходимо помнить, что чем в лучшем состоянии будет находиться транспорт, тем меньше головной боли он принесет и прослужит дольше. Отечественные автомобили (Lada Vesta) стоят сегодня дорого, начинать стоит с Hyundai Solaris, Renault Logan, Daewoo Nexia.

Решение вопросов с техосмотром, страховкой

Важно своевременно проводить все необходимые процедуры с автомобилями. Чтобы мороки было меньше, нужны партнеры в страховых компаниях, в районном ГИБДД

Все договоры заключаются на законном уровне. Заручившись поддержкой местных властей, можно пойти далеко. В России сегодня активно ведется работа в данном направлении, потому что задача – сделать жизнь граждан более удобной, комфортной.

Персонал. Для поддержания бизнеса проката авто нужна большая команда, куда будут входить:

Должность Функции
Администратор Координация действий команды, создание отчетов, проведение анализа работы.
Бухгалтер Работа над всеми финансовыми потоками компании.
3 менеджера Работа с клиентами, заключение договоров, распространение информации о компании, маркетинг, реклама.
2 Техника Проведение периодического осмотра автомобилей, ремонт авто.
  1. Поиск офиса, боксов для автомобилей. Рабочее помещение на старте будет составлять 60 – 80 квадратных метров. На этой площади будет трудиться вся команда. Нужно найти пару боксов для машин, где будет осуществляться ремонт. Гаражи не нужны, так как машины будут постоянно находиться во владении клиентов, либо на стоянках.
  2. Покупка оборудования. Помимо транспортных средств, нужно приобрести офисную мебель, компьютеры, принтеры, бытовые принадлежности для персонала. Также каждый автомобиль должен быть оснащен GPS-маячками, чтобы можно было отследить его местоположение, навигаторами и сигнализациями.
  3. . Давать информацию о подобной услуге проще всего в интернете, именно оттуда приходит большая часть клиентов. Также стоит продумать систему лояльности: скидки на заправку авто (нужны партнеры в лице заправочных станций), накопительные бонусы и т.д.

Концепция бизнеса

Прокат авто – это сдача собственных машин в аренду людям, которые нуждаются в этом. Но не все так прозрачно на первый взгляд. Ведь водитель может попасть в аварию, довести машину до поломки или вообще угнать. Поэтому необходимо создать для клиентов все условия пользования автомобилем и максимально обезопасить себя от нештатных ситуаций. В сухом остатке бизнес выстраивается из нескольких составляющих:

  • покупка автомобилей;
  • вопросы с безопасностью, удобством пользования машинами;
  • задача привлечения клиентов;
  • техническое обслуживание машин.

Такой бизнес очень распространен за рубежом, до нас все доходит с временной задержкой. Поэтому можно смотреть на результаты предпринимателей Европы, Америки, ближнего Востока.

Клиентами чаще всего являются люди старше 21 года, потому что доверить транспортное средство более молодым опасно. Целевая аудитория ограничивается рамками от 25 до 50 лет, человек в этом возрасте уже обеспечен, может себе позволить арендовать машину. Большую часть клиентов составляют туристы, которым нужен автомобиль для осмотра достопримечательностей города.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector