Что такое лидогенерация, каковы ее основные принципы, особенности мнения экспертов и видео

Как подготовить страницу в социальных сетях, чтобы не потерять лидов

  1. SEO. Вконтакте занимает лидирующие позиции в органическом поиске Google и Яндекс. Поэтому грех это не использовать, но как? Searchengines проанализировали топики и плохо ранжируемые группы и пришли к следующим результатам:
    • Успешные проекты продвигались по 3-4 запросам на 1 страницу, когда как неуспешные использовали 6-7 ключевиков.
    • Подбирайте ключевые слова в одной тематике. Большинство групп, провалившихся в поиске Вконтакте, продвигались по разным ключевикам в большом количестве. Используйте среднечастотные и низкочастотные запросы.
  2. Описание группы. Описание группы следует также оптимизировать, грамотно добавив в него ключевые слова.
  3. Возраст группы. Более весомыми оказываются более взрослые группы.
  4. Уникальный контент в группе.
    • Лучше всего ранжируются “обсуждения”, как названия, так и их содержимое. Вы можете тоже постить туда интересный контент, например, для группы по SMM, вы можете добавить обсуждение “SMM мемы”, и собирать трафик из поисковиков в вашу группу, где и будете продавать ваши услуги.
    • Статья на новом ресурсе будет ранжироваться хуже, чем обсуждения во Вконтакте, так как эта соцсеть имеет возраст и авторитет.
    • Плохо ранжируются вики-страницы, а также средние по объему посты на стене и видео. Кстати, делайте к постам названия, так как именно они и попадают в поисковик.
    • Что касается Яндекса, то он хорошо ранжирует: видео, обсуждения и альбомы.
  5. Ссылочное продвижение: Где стоит размещать ссылки, чтобы лучше ранжироваться в органическом поиске Google и Яндекс?
    • В сообществах и на страницах пользователей в соцсети. Желательно размещаться в авторитетных группах, а также:
    • На тематических форумах и в блогах.
    • В сообществах в разделе «ссылки».
    • На видеохостингах (YouTube, Rutube, Vimeo и других).
    • На фотохостингах (Instagram, Tumblr, Flickr, Рамблер, Яндекс фото и т.д.).

Внутренние факторы ранжирования во Вконтакте:

  • Уникальность описания, а также ключевые слова в описании.
  • Уникальность постов.
  • Оптимизированное название группы.
  • Наличие ключей в ссылке группы.

Показатели активности группы, учитываемые Вконтакте:

  • Количество подписчиков (среднее количество у наилучших групп, по мнению Searchengines, составляет 2200 подписчиков).
  • Как часто и в каких количествах комментируются публикации в группах (у лучших этот показатель составил 2,5 комментария).
  • Среднее количество постов в день (среднее количество постов у лучших групп — 0,4 в день).

Третье: считаем стоимость. Подсчитывается элементарно: количество денег, потраченных на привлечение пользователей, делим на количество лидов.

Итак, в заключение.

Лидогенерация Вконтакте — дело сложное и долгое. И для того, чтобы ваши усилия по привлечению трафика не оказались безуспешными, обязательно адаптируйте группу таким образом, чтобы она:

  1. Имела несколько точек входа на ваш сайт (если продажа может осуществляться только через него).
  2. Решайте конкретные вопросы ваших клиентов.
  3. Делайте его навигацию в группе удобной (размещайте на видном месте контактную информацию и делайте комфортными продажи).
  4. Добавляйте ключевые слова, чтобы появляться в органическом поиске Google и Яндекс.
  5. Регулярно измеряйте показатели вашей аудитории. Настраивайте цели…

… и выполняйте их!

Категория 4. Компании Братан, Рафику позвони, сегодня он за главного.

«Академия Лидогенерации» также отказывает в оказании услуг компаниям, в которых несколько человек делят руководящую позицию, а значит и вместе принимают решения, решают проблемы, считают прибыль и т.д.

Лидогенерация – область, в которой все нужно делать четко, быстро и без промедления.

А море начальников неизменно тормозит процесс – со всеми нужно согласовать бюджет, дедлайны, количество и качество лидов. Трудности бывают не только с тем, что процесс работы сильно затягивается. Но и с тем, что «начальство изволит браниться» — руководители начинают спорить: один считает так, другой – иначе, а виноватым в итоге почему-то бывает лид-менеджер.

Совет начинающему лид-менеджеру: не работать с компаниями, которыми руководит больше одного человека. Проводя анкетирование, поинтересуйтесь, кто в компании принимает решения. Если лицо, с которым Вы общаетесь, перечисляет несколько фамилий или если уже на старте работы с Вами пришла общаться толпа руководителей, перед Вами точно – «Рафик и компания».

Совет владельцу аналогичной компании: назначить ОДНОГО ответственного за вопросы лидогенерации и дать ему полномочия решать все возникающие проблемы. Иначе ничего путного из Вашей работы с лидами не выйдет – пока Вы будете все собираться, спорить, перетирать, нормальный здоровый лид-менеджер сбежит к конкурентам.

Лидогенерация

С одной стороны мы стремимся к суперпродуктивному лидгену. С другой стороны это не панацея. Ещё есть вопрос, как повышать конверсию лидов в реальные сделки. Только за август-сентябрь довелось пообщаться с 3 компаниями на эту «болючую» тему.

Что бы мы ни придумывали, ни обсуждали, все вопросы сводятся к обучению.

Хорошо это или плохо — каждый решает сам для себя. Лично я уже устал от того, что сложно найти людей, не обучая, не вкладывая в них. Но своими процессами, о которых я расскажу на конференции, мы стараемся эту задачу упростить.

Интересное наблюдение. Так к слову про обучение. Летом в Conformato относительный штиль. А вот осенью идет всплеск заявок и желания учиться, учиться и еще раз учиться.

Наверно, это связано с бизнес-циклами, а возможно и с привычкой — начинать учиться с 1 сентября. Забавно :).

Другая интересная мысль.

С кем бы я ни общался из сотрудников или кандидатов по вакансиям: «Занимаешься ли ты самообучением, сын мой (дочь моя)?»

«Да, падрэ», — отвечают98% :).

Проходит 2-4 года и между 2 людьми с примерно одинаковыми стартовыми условиями и данными появляется просто дикая пропасть в умениях, знаниях, результатах и достатке.

В чем же проблема? Да, в принципе, все понятно. Можно залезть в категорийный аппарат психологии, снять параметры характера человека, учесть поправки на влияние «черных лебедей» и «поставить диагноз».

Это сложный путь. Можно проще? Думаю, можно.

После отпуска у меня накопилось 312 непрочитанных писем. С учетом моих ответов во время отдыха. А было 20.(Я просто рыдаю.)

Руки опускаются от количества накопившихся задач, висяков, сложностей.

  • «Что опять?»
  • «Финал уже был так близок, и вот новая засада!» etc.

Однако ты понимаешь, что эта ситуация не новая, и тебе есть куда расти :). Значит надо просто упереться и методично и терпеливо «полоть грядку» дальше.

За 3 дня удалось приблизить количество писем к 92.

Так, быть может, вопрос именно в этом: в концентрации, силе воле, вере в успех?

Некий набор спортивных навыков, не находите?

При этом надо продолжать учиться. К слову, на октябрь-ноябрь у меня уже оплачено и забронировано 9 семинаров, тренингов, мастер-классов, которые я посещу в качестве ученика. А ещё буду выступать на конференциях, семинарах, завтраках.

Новичок, который придет на среднестатистический тренинг, получит больше эффекта и знаний, чем более опытный коллега.

Впрочем, в моей практике часто бывали ситуации, когда за весь день семинара 1 (!) случайная мысль спикера заставляла меня пересматривать многие вещи, находить потенциалы как для личностного, профессионального роста, так и для развития бизнеса.

К чему я это все. Откровенно, уже мечтаю, чтобы вокруг становилось все больше и больше людей с такими принципами.

Вот вам список для затравки:

  • 14.10.15 мы проведем БЕСПЛАТНОЕ ток-шоу с Катериной Божковой о проблемах переезда на Upwork, новых фичах и засадах.
  • 16.10.15 состоится БЕСПЛАТНЫЙ вебинар от организаторов Outsource People «Sales office in US & Survival Architecture in PM» (Евгений Кривошеев, Managing partner @ SkillTrek и Marta Emerson, Managing Director at Scaale Sales).
  • 21.10.15 мы проведем бизнес-завтрак на тему «Почему уходят клиенты: 5 кейсов от NexGenDesign».
  • 23.10.15 мы с Настей выступим на Outsource People 2015. У нас будет свой интересный стенд. Заходите пообщаться! Что чудили в прошлый раз тут.
  • 23.10.15 я выступлю на онлайн-конференции NaZapad, которая посвящена интернет-маркетингу, SEO для западных рынков. Расскажу про свой опыт из KoStart.com.

32 умных способа лидогенерации

Стратегия и планирование. — Эффективно выстроенный бизнес-процесс продажи: как создать и внедрить. — Культурная специфика переговоров разных стран. — Продающее коммерческое предложение. Как заинтересовать с первой страницы. — Push клиентов в IT: как повысить конверсию и не терять львиную долю прибыли. — Точки контроля отдела продаж и основные ошибки. — Мотивация сотрудников отдела продаж. — Допродажи и кросс-продажи.

Для кого: ТОП-менеджмент IT-компаний, Business Development Managers, Sales Managers, собственники IT-компаний.

Стоимость участия:

— при регистрации до 22 января — 450 грн. — при регистрации до 2 февраля — 550 грн. — при регистрации и оплате до 17:00 16 февраля — 650 грн. — с 17:00 16 февраля и в день мероприятия — 750 грн.

Категория 5. Компании Ми-ми-ми.

Чаще всего к данной категории относятся очень маленькие компании, или начинающие предприниматели. Их объединяет то, что средний чек с одной их сделки слишком низкий.

Это неплохо, просто ни лид-менеджеру, ни владельцу такой компании не выгодно работать с лидами – к примеру, если товар компании стоит 250р, а один лид – 200р, владелец бизнеса получает очень маленькую прибыль. Если же снижать цену лида, тогда лид-менеджер остается в минусе, ибо себестоимость качественного лида далеко не низкая.

Совет начинающему лид-менеджеру: объяснить владельцу бизнеса то, что ему рано работать с лидами, предварительно просчитав возможную прибыль. Узнать «ми-ми-ми» бизнесмена можно, задав ему вопрос о среднем чеке на этапе анкетирования. Если перед Вами нормальный, адекватный с Вашей точки зрения человек, с которым Вы бы хотели работать, можно предложить ему способы увеличения среднего чека и оставить свои контакты на будущее.

Совет владельцу аналогичной компании: если у Вас есть желание расширяться, развиваться, попробуйте увеличить средний чек. Сделать это можно следующими способами:

  • Снизить себестоимость продукта или услуги,
  • Увеличить объем продаж,
  • Начать продавать товар оптом,
  • Сделать из одного продукта набор продуктов.

К примеру, один продукт стоит 3000 рублей.

Можно сделать набор из пяти продуктов, чья стоимость будет 9900. Итак, мы обсудили пять категорий компаний, которые не готовы работать с лидами. За четыре года существования «Академии Лидогенерации», к нам обращались и продолжают обращаться за помощью представители каждой из них. И мы уже с первого взгляда можем определить, какой клиент перед нами – «король», «Рафик» или «всеуспевающий водила-директор». Интересно, что на принадлежность заказчика к той или иной категории не влияют: ни масштаб компании, ни ее известность, ни количество наемных работников. Например, королями себя чаще всего считают микромаленькие предприятия с незначительными оборотами и минимумом сотрудников, а «Рафиков» и «Пятниц» наоборот много среди крупных и очень известных компаний.

Как бы то ни было, лидогенерация с каждым днем набирает обороты, и если Вы хотите идти в ногу со временем, самое время открыть глаза на свои недостатки и начать менять порядки в своей компании. Если Вы все сделаете правильно, Ваша компания сможет успешно внедрить лидогенерацию, и Вы начнете привлекать неограниченное количество клиентов, которые принесут Вам хорошую прибыль и выведут Ваш бизнес на новый качественный уровень. И будут Вам счастье и продажи

Лидогенерация

Для рекламодателей, которым важна конверсия и количество клиентов, совершающих заказы, компания “Сумма технологий” предлагает услуги Лидогенерации и PPA-рекламы.

PPA (Pay Per Action) — продвижение сайта с оплатой за совершение посетителем целевых действий. В случае с лидогенерацией — продвижение сайта с оплатой только за оставленные посетителем контактные данные (лиды).

  • Привлекательность этой модели оплаты продвижения в том, что вы платите только за конечный результат – за конкретное действие, которое посетитель совершает на вашем сайте (заполнение форм обратной связи, звонок, отправка заявки)
  • Минусы этой системы оплаты – она подходит не всем компаниям и для ее правильного внедрения необходимо не только внести корректировки на сайт, но и внести изменения в порядок работы отдела продаж.

ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ

При данной системе оплаты продвижения необходимо отслеживать следующие метрики:

CPA (Cost Per Action) – стоимость действия. На этот показатель влияют стоимость трафика, качество трафика и его конверсионный потенциал, качество сайта или посадочной страницы.                                                                                                           CPS (Cost Per Sale) – стоимость сделки.  Эта метрика сильно зависит от эффективности работы вашего отдела продаж. Учитываются только свершившиеся продажи.                                                                                                     ROI (Return On Investment) – коэффициент возврата инвестиций. Отношение прибыли к затраченным средствам. Основной показатель эффективности вложений на интернет-маркетинг.

Что мы делаем при лидогенерации

2. Подключаем сервис подмены телефонных номеров Настраиваем на сайте систему подмены номеров. Фиксируем количество и качество звонков с сайта.

3. Проводим юзабилити аудит сайта  с точки зрения его эргономичности для пользователей. Оцениваем дизайн, удобство навигации, функционал сайта.

4. Проводим внутреннюю оптимизацию сайта

  • Оптимизация мета-тегов страницы
  • Оптимизация заголовков страниц
  • Оптимизация графических изображений
  • Оптимизация контента размещенного на сайте

5. Проводим тестовую рекламную компанию В ходе тестовой рекламной кампании замеряем трафик и конверсию сайта.

Определяем стоимость лида (CPL – Cost Per Lead).

6. Анализируем результаты теста, запускаем лидогенерацию Оцениваем полученные результаты теста.  При необходимости корректируем рекламную компанию. Запускаем продвижение с оплатой за лид.

Работая по системе лидогенерации вы получаете:

  • Прозрачную схему расчетов.
  • Понятные метрики эффективности: количество целевых заявок и звонков.
  • Возможность отслеживать эффективность работы отдела продаж.

Сколько стоит лидогенерация?

Продвижение за лид — это комплекс сложных работ — связанных с SEO, юзабилити, веб-аналитикой, поисковой оптимизацией. Стоимость услуги слагается из двух составляющих:

  1. фиксированной стоимости запуска тестовой рекламной компании, с помощью которой мы оценим стоимость целевого действия посетителем на сайте
  2. оплаты лидов, по определенному тарифу.

Для каждого проекта стоимость услуги рассчитывается индивидуально.

Для лидогенерации подходят  не все сайты.

Продвижение с оплатой за лид  не подойдет вам, если вы:
  • не готовы развивать свой бизнес
  • не готовы внедрять рекомендации наших специалистов
  • не готовы внедрять систему подмены номеров на сайте
  • не имеете возможности внимательно следить за работой сайта.
Лидогенерация подойдет вам, если:
  • ваш сайт имеет хороший трафик
  • стоимость ваших товаров, услуг не выше рыночной
  • вы готовы открыть нам статистику заявок, внедрить сквозную аналитику на ваш сайт
  • вы готовы менять работу вашего отдела продаж по нашим рекомендациям
  • вы готовы установить систему подмену номеров на ваш сайт

Часто задаваемые вопросы по лидогенерации

Как определяется стоимость лида и как мне понять, сколько будет стоить обращение в моей бизнес-сфере?

На цену лида влияет целый комплекс показателей от сезонности, региона, количества и активности конкурентов. Стоимость лида рассчитывается индивидуально под ваши потребности и особенности продаваемых товаров и услуг. Оставьте заявку на расчет цены лида — и мы дадим вам четкий и понятный ответ.

Каковы гарантии, что мне подойдет эта услуга?

Вы можете оставить заявку на тестовый период работ с оплатой только за привлеченные целевые лиды. После определения точной стоимости лида и истечения срока теста, вы поймете, как увеличилась ваша прибыль и удобно ли работать с нами.

Как определить, каких клиентов привели вы, а какие пришли сами?

Мы четко отслеживаем все рекламные каналы, которые одновременно с нашими специалистами видите и вы. Запись звонков и разговоров, заявки с интернет-площадок, — все это абсолютно прозрачно.

Лидогенерация подробный мануал от LPgenerator

Лидогенерация – это не новая форма продвижения бизнеса, но в последнее время к ней появились новые подходы

Теперь вместо того, чтобы сидеть и грустить у промо-стойки или в лотке на рынке в надежде, что потенциальные покупатели обратят на вас внимание и заполнят контактную форму, теперь продажи можно генерировать при помощи интернета

Как работает генерация лидов?

Существуют специальные агентства, которые специализируются на предоставлении качественных лидов для бизнеса. Процесс лидогенерации довольно прост. Агентство разрабатывает сайт или сотрудничает с несколькими другими сайтами, на которых происходит продвижение и реклама вашего продукта или услуги. Потребитель находит данные и информацию на этих сайтах, и получает возможность онлайн заполнить форму запроса. Эта форма приходит агентству. Информация о покупателе проверяется и отправляется по электронной почте представителям услуги, включая контактные данные и перечень необходимой продукции.

Какие бизнес-сферы используют генерацию лидов?

Лидогенерация может сработать практически для любого бизнеса, но гораздо больше этот метод распространен в сфере страховых агентств, образовательных учреждений, поставщиков офисных принадлежностей или мебельных магазинов. Тенденция показывает, что генерация лидов в будущем станет еще более популярной, особенно в сфере услуг.

Зачем используют генерацию лидов?

Лидогенерация – это беспроигрышный вариант как для продавца, так и для покупателя. Покупатель имеет возможность получить информацию сразу от нескольких компаний, которые предлагают нужный продукт или услугу, а продавец получает возможность предоставить свою продукцию конкретно тем, кто в этом заинтересован и дал на это свое согласие. Обычно такой подход дает больший уровень конверсии, нежели холодные контакты.

Лидогенерация набирает популярность среди различных бизнесов, так как позволяет:

  • Устанавливать индивидуальные цены
  • Выбирать продукцию или услуги, которые компания хочет продвигать
  • Выбирать регион, в котором заинтересована компания
  • Контролировать количество лидов, которое компания намерена получать и обрабатывать каждый месяц (это помогает более тщательно просчитывать бюджет)
  • Платить только за полученных качественных лидов

Сколько это стоит?

Генерация лидов может быть по-настоящему эффективной с точки зрения издержек. За каждый лид нужно будет выплатить от 5 до 25 долларов. Зачастую ценник варьируется в зависимости от сферы бизнеса и от уровня сложности процесса получения заинтересованности. Чем легче заполучить заинтересованность лида, тем меньше вам за него придется платить.

Агентства часто предлагают услуги  лидогенерации с оплатой за организацию системы и ее постоянную поддержку. В таком случае ежегодная плата может варьироваться от 10 до 60 тыс. руб.

Если ваш ежедневник пуст, и вам нужно быстро развить ваш бизнес,  лидогенерация может помочь вам. Это очень простой способ повысить показатель возврата инвестиций и заполучить новых постоянных клиентов. Этот подход можно расценивать как еще один пункт маркетинга компании, — просто выделите на него определенный бюджет и пробуйте! Ключевой фактор успешности кампании заключается в том, чтобы повысить ваши навыки продавать и рекламировать, что впоследствии поможет вам увеличить уровень продаж. Не пытайтесь использовать данный подход к маркетингу без способности продолжить и успешно завершить сделку!

Алексей Повловский

Лидогенерация как бизнес

Описание

Распространенное мнение на украинском рынке — продажи в сфере IT выстраиваются не так, как в других отраслях. Длина сделки здесь гораздо больше, переговоры сложнее и менеджеры нужны более квалифицированные. Так ли это?

17 февраля Kharkiv IT Cluster совместно с Oy-li Ukraine проводит конференцию IT Sales Talk. Мероприятие посвящено теме эффективной лидоконвертации. Увеличить количество клиентов при существующих ресурсах возможно, правильно обрабатывая каждый входящий лид на каждом этапе сделки. Как? Именно об этом пойдет речь на мероприятии.

На IT Sales Talk мы рассмотрим:

— Роль продаж в IT.

32 умных способа лидогенерации

Стратегия и планирование. — Эффективно выстроенный бизнес-процесс продажи: как создать и внедрить. — Культурная специфика переговоров разных стран. — Продающее коммерческое предложение. Как заинтересовать с первой страницы. — Push клиентов в IT: как повысить конверсию и не терять львиную долю прибыли. — Точки контроля отдела продаж и основные ошибки. — Мотивация сотрудников отдела продаж. — Допродажи и кросс-продажи.

Для кого: ТОП-менеджмент IT-компаний, Business Development Managers, Sales Managers, собственники IT-компаний.

Стоимость участия:

— при регистрации до 22 января — 450 грн. — при регистрации до 2 февраля — 550 грн. — при регистрации и оплате до 17:00 16 февраля — 650 грн. — с 17:00 16 февраля и в день мероприятия — 750 грн.

Подробнее и регистрация — goo.gl/SmcLtS

Цена 650-750 UAH

Когда 17 февраля, суббота10:00 — 18:00

Где Харьков, ул. Сумская, 72, Медиацентр “Время”Харьков, ул. Сумская, 72, Медиацентр “Время”

Лидогенерация простыми словами

Однозначно, да. Одинокое объявление вряд ли сможет достаточно заинтересовать покупателя. Позже мы узнаем, что грамотный сайт является очень гибким и эффективным инструментом по превращению посетителя в потенциального клиента. К тому же при отсутствии сайта Вы будете проигрывать почти всем конкурентам.

Важность продаж мы тоже обсудили. Каждый лид требует бережной обработки, без которой Вы будете получать в разы меньше прибыли

Возможно, сейчас Вам трудно оценить необходимость постоянного совершенствования сайта, рекламы и методов продаж. Позже все станет ясно. Здесь отметим лишь, что многие проекты при первом запуске были убыточными и выходили в прибыль только после оптимизации тех или иных этапов лидогенерации.

Таким образом, все 4 этапа являются обязательными и составляют сущность лидогенерации в нашем понимании. Подведем итог сегодняшнего урока.

Сегодня мы сделали очень важный шаг: разбили задачу получения прибыли на четыре конкретные составляющие, над которыми будем работать в следующих уроках.

Урок оказался полезным? Поделитесь им с друзьями!

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector