Торговля за рубежом

Наши всюду опора на местных русских

Во многих странах мира живут эмигранты из России. Они давно обосновались на другой территории, но очень скучают по той атмосфере, которая была дома. Именно поэтому в последнее время популярность русских магазинов и лавок растет с каждым днем. Почему бы не использовать это в качестве идеи начала развития?

За границей обычные нам продукты и товары будут в диковинку. Очень популярны наши сувениры и некоторые продукты питания. Например, никто не отменял матрешек и расписных деревянных ложек, а также селедки и моченых яблочек.

Если вы изучили коммерческий климат выбранной вами страны и видите незаполненную нишу – свободную неразвитую сферу – спешите реализоваться в ней. Безусловно, на ваш товар будет спрос. А появятся клиенты – ваш задумка«расцветет».

Первая мысль, возникающая в голове – рискованно. Правда, риск присутствует во всем и всегда. Чтобы не «прогореть» и самостоятельно создать свое дело за пределами родного края, нужно изучить немало информации по теме «как открыть магазин за границей», систематизировать ее и хотя бы начать действовать.

Бизнес по-турецки

Турецкая республика давно привлекает русских людей, и уже не как туристическая страна, а как «поле» для развития бизнеса. Открыть магазин в Турции не так сложно, как вам может показаться в начале, но главное тут – это не пытаться обойти закон. Если вам нужна грамотная консультация (и бесплатная), обратитесь к любому бухгалтеру, а не юристу. Единственным минусом будет языковой барьер – придется постигать турецкий язык.

Для начала получите индивидуальный налоговый номер: вам нужен будет только паспорт, а вся процедура займет не более получаса. Далее нотариально заверьте перевод паспорта (только у турецкого нотариуса). А оформление остального пакета документов доверьте своему бухгалтеру.

Далее вам только останется уплатить госпошлину и внести часть начального капитала на банковский счет. В Турции любой предпринимательское дело считается официальным только после публикации заметки в официальной газете коммерческого реестра. Заявку на такое объявление можно оставить на сайте Mersis.

Бизнес в Израиле

Второй не менее важный момент: откройте отдельный банковский счет специально для ведения дела, и желательно не в том же банке, где ваш личный счет. Это основное требование налоговых служб в этой стране.

В Израиле есть фонды, специализацией которых является оказание финансовой поддержки малому и среднему бизнесу. Если ваш годовой оборот возможен до 64000 шекелей, то вы можете быть освобождены от выплат НДС. Консультации о специфике ведения дел «по-еврейски» получите у специалистов-аудиторов.

Это важно

Для открытия предпринимательской деятельности на территории Израиля нет необходимости иметь ее гражданство или быть обладателем бизнес-визы. Граждане РФ имеют вполне законное право находиться на территории этого государства в течение 90 дней, а этого срока вполне достаточно для регистрации своего дела.

Обязательные условия ведения предпринимательской деятельности на территории Израиля:

  • один из учредителей либо доверенное лицо должно быть гражданином Израиля;
  • необходимый пакет документов состоит из заявки на регистрацию, меморандума или устава и выписки из банка о наличии достаточного количества средств на счету (стоимость регистрации – 2 600 шекелей);
  • после предоставления пакета документов, заверенных местным юристом, вам будет выдано свидетельство о регистрации и присвоен индивидуальный идентификационный номер;
  • далее необходимо зарегистрироваться в организации по сбору НДС, в управлении подоходного налога, в управлении национального страхования.

В какой стране ЕС лучше открыть бизнес русскому

По опыту предпринимателей, которые уже отправились искать своё бизнес-счастье за границей, можно сказать, что наиболее благоприятными странами для ведения бизнеса русскому человеку являются Чехия, Польша, Словакия. И многие останавливают свой выбор именно на них. Почему? Во-первых, они находятся не сильно далеко от нас, менталитет местных жителей во многом схож с нашим менталитетом. Во-вторых, страны ближнего зарубежья предлагают предпринимателям упрощенную систему налогообложения, простую процедуру регистрации фирмы. Да и многие близкие к нам страны позволяют практически без проблем оформить вид на жительство владельцу компании.

Если вы, после открытия своего дела в Европе, планируете уехать туда на постоянное место жительства, то рекомендуется обратить особое внимание на такие страны, как Испания, Польша, Болгария, Литва и Латвия. Получить возможность перебраться всей семьей в эти страны гораздо легче, чем во многие другие

Конечно, это происходит не сразу, а не только после того, как вы выполните ряд предъявляемых законодательством требований.

Плюсы и минусы открытия своего дела за границей

Как и в любой другой деятельности, открытие бизнеса за рубежом имеет свои положительные и отрицательные стороны. К преимуществам организации его за пределами своей страны считают:

  • относительно стабильная политическая ситуация в развитых странах;
  • использование упрощенной системы получения вида на жительство;
  • государственная поддержка начинающим предпринимателям;
  • здоровая экономическая обстановка;
  • минимальные юридические препятствия.

Но есть и обратная сторона медали. Самым непреодолимым кажется не языковой барьер, а желание работать в другой стране, тем более в сфере торговли, всегда связано с общением. Еще один барьер – конкуренция. Не сыграет в вашу пользу и незнание законов той страны, где хотите заниматься бизнесом. Также остро ощущается недостаток своих соотечественников, но это больше чувствуется морально, хотя у некоторых отражается на бизнесе.

Важнейшие центры биржевой торговли в мире

Для биржевой торговли характерна высокая концентрация оборотов по странам и биржам. Подавляющая часть биржевого оборота сосредоточена в ведущих торговых и финансовых центрах мира – США, Великобритании и Японии, на которые приходится до 98 процентов объема биржевых сделок с товарами в стоимостном выражении. Кроме того на товарных биржах ведется так же фьючерсная и опционная торговая ценностями, валютами, процентными ставками и т.п.

Формирование центров биржевой торговли обусловлено действием целого ряда факторов. Среди них важнейшими являются наличие достаточных финансовых ресурсов, развитие средств связи и другой инфраструктуры, удобство географического положения, благоприятное законодательство в части налогового и валютного регулирования.

Крупнейшей товарной биржей мира является “Чикаго Борд оф Трэйд”. На ней заключаются сделки с контрактами на пшеницу, кукурузу, овес, соевые бобы, серебро, золото, а также на государственные ценные бумаги, банковские депозиты. В 2005 году количество проданных на бирже фьючерсных контрактов превысило 112 млн., а опционных – 26 млн.

Вторая по величине биржа мира также расположена в Чикаго. Это “Чикаго Меркэнтайл Эксчэйндж”. Собственно товары составляют сравнительно небольшую часть ее оборота. В 2000 году лишь около 8 млн. сделок из 87 млн. было заключено на торговлю живым крупным рогатым скотом, живыми свиньями, пиломатериалами. Остальное количество приходилось на продажи контрактов, в основе которых лежат валюты (валютные биржи), евродолларовые депозиты, государственные ценные бумаги. Объем опционных сделок превысил 17 млн.

Третьим по обороту является “Нью-Йорк Меркэнтайл Эксчэйндж”, но по объему сделок с товарами эта биржа сопоставима с “Чикаго Борд оф Трейд”. В 2004 году на ней было совершено более 32 млн. фьючерсных и 6 млн. опционных сделок с нефтью, бензином, дизельным топливом, платиной и палладием.

В качестве представителей крупнейших бирж Европы хочу назвать английские биржи:

Лондонская биржа металлов (аллюминий, медь, свинец, цинк, никель);

Лондонская международная нефтяная биржа (мазут, дизельное топливо, нефть).

Парижская биржа “МАТИФ” в 2003 году вышла на четвертое место по биржевому обороту после ранее перечисленных бирж США.

Крупнейшей японской биржей является Токийская товарная биржа, оборот которой превысил 12 млн. контрактов. На ней заключаются сделки с хлопковой и шерстяной пряжей, каучуком, платиной, золотом, серебром.

В отличии от международных, региональные биржи обслуживают преимущественно рынки нескольких стран. Так “Болтик фьючерз эксчэйндж” в Лондоне ведет торговлю сельскохозяйственной продукцией и ориентирована в основном на рынок стран ЕЭС.

Существуют национальные биржи: японские, бразильские, некоторые американские. Они обслуживают интересы торговли, промышленности только страны своего местонахождения.

Важнейшие центры международной биржевой деятельности сосредоточены в США и Англии. В последнее время возросла роль бирж Японии.

Старушка Европа

В европейских странах довольно строгие правила ведения коммерческого дела. Для бизнесменов Европы главное – платить вовремя налоги (в полной мере) и охранять экологию. Все «бумажные дела» присутствуют и в Европе, но получить разрешения и прочие нужные документы можно в более сжатые сроки.

Знаете на достойном уровне немецкий язык? Есть реальная возможность успешно открыть магазин в Германии. За последнее время коммерческая активность немцев упала, и это замечательная возможность реализовать свой план именно здесь. О благоприятном климате для развития говорит то, что в 2015 году в Берлине состоялся форум предпринимателей из России и стран СНГ под названием «Твое будущее в экономике Германии».

Но перед открытием точки продажи нужно определиться с формой ведения бизнеса. Если вы не планируете «обзаводиться» крупной фирмой, вам вполне подойдет общество гражданского права. В своей деятельности они руководствуются гражданским правом и не фиксируются в реестре предпринимателей.

Это интересно

Применяя эту форму предпринимательской деятельности, вы освобождаетесь от ведения бухгалтерии.

В будущем, когда ваш товар зарекомендует себя как весомый и успешный, перейдете в другую форму – открытого торгового общества или коммерсанта – которые вносятся в торговый реестр в районном суде.

Планируя открыть магазин за границей самостоятельно, необходимо учесть такие моменты:

  • в наименовании обязательно должна присутствовать фамилия учредителя;
  • без постоянного места жительства сложно открыть свое дело, и следует использовать услуги посредников;
  • в Германии ведется программа поддержки малого и среднего бизнеса (возврат налоговых взносов, дотации и субсидии на развитие);
  • минимальная сумма для открытия– около 12 500 евро;
  • члены семьи предпринимателя при этом получают шенген;
  • в этой стране можно приобрести уже готовый бизнес – стоимость магазина варьируется в пределах 15-25 тысяч евро.

Очень сложно будет открыть магазин в Италии в связи с тем, что здесь преимущественно развито семейное дело. Но рискнув, заранее ожидайте, что конкуренция высока, а спроса среди местного населения не будет, потому что они не доверяют иностранцам и редко посещают их заведения. Для организации своей торговой точки применяйте такие формы:

  • закрытое акционерное общество (минимальный стартовый капитал – 10 тысяч евро, допустим только один учредитель, обязательно наличие бухгалтера);
  • частное предприятие или самостоятельное трудоустройство.

Перед открытием своего дела вы столкнетесь с бесконечными проверками ваших документов. Вот полный список: загранпаспорт, диплом об образовании, справка о несудимости, медицинская страховка, выписка со счета о достаточной сумме.

Также для успешного открытия вам нужны: оригинальные название и логотип, договор о покупке либо аренде помещения, квитанции об оплате стартового капитала и уставные бумаги.

Если вы не хотите столкнуться с трудностями, рассмотрите вариант, как открыть магазин в Болгарии. Здесь на множество товаров не требуется лицензий, а также нет специальных ограничений (даже на алкоголь). Сама процедура предельно проста и «без подводных камней».

Свидетельство о регистрации фирмы, договор найма или право собственности на помещение, сведения о регистрации кассового устройства, разрешение пожарной инспекции, лицензия для осуществления торговли и лицензия эпидемиологических служб – это все, что нужно, чтобы начать работать. К тому же, там рады нашим соотечественникам.

Чтобы открыть магазин в Финляндии, у вас должны быть постоянный вид на жительство и финский номер соцстрахования. Деловым людям обязательно знание не только язык, но и обычаи этой страны. Иммигранту в Финляндии проблематично получить кредит, и это необходимо учесть, если хотите здесь зарабатывать без стартовой суммы. Но имея качественный, а главное – экономически привлекательный план, можно рассчитывать на поддержку со стороны правительства в виде первоначальной материальной помощи.

Главное, о чём нужно помнить опыт, бизнес-план, капитал

Имеете опыт в торговле? Это прекрасно! Но для вас не будет лишним повторить еще раз, «на каких китах» держится занятие, связанное с продажей. Если же вы новичок в этом деле, то эта информация для вас вообще бесценна.

Для начала определитесь с идей и направлением. Тут можно пойти двумя путями: заняться тем, к чему лежит душа или, «ощупав» рыночную ситуацию выбранной области, занять менее заполненный элемент.

А может быть, вы первоклассный специалист в какой-нибудь сфере? Это прекрасно, ведь сможете заняться тем, что отлично знаете

Важно, чтобы выбранная специфика была вам интересна, в противном случае вы быстро устанете от нее и перестанете развиваться

Вы уже определились? Замечательно! Следующий этап – написание плана. Для этого тщательно изучите товар или услугу, которую вы планируете продавать. Заранее налаживайте связи с будущими поставщиками. Любым возможным для вас путем исследуйте выбранный сегмент рынка на предмет спроса. От полученного результата зависит конечное решение. Далее нужно определить, откуда взять деньги на реализацию проекта.

Если вы начинаете свой бизнес «с нуля», позаботьтесь об источнике для начального капитала. А для проекта по открытию филиала можно использовать фонд развития «материнской» компании. В России минимальная сумма для стартового капитала будет не меньше, чем 15 тысяч у.е. Причем большая часть от суммы пойдет на оформление «бумажек» и оплату различных услуг стороннего государства. Если необходимо еще приобретать земельный участок или здание, то сумма будет заоблачной.

Теперь немного информации о самом плане. Можно пойти легким путем – скачать вариант в интернет-ресурсах и подкорректировать его под свои идеи. А можно самостоятельно «слепить» его. Во втором случае вам нужно знать следующую информацию:

  • планирование – это определение целей и методов их достижения (программа действий);
  • по времени существует три вида планирования – стратегическое (более 5 лет), среднесрочное (от 3 до 5 лет) и краткосрочное (планы, сроком от 1 до 2 лет);
  • план имеет количественные (суммы продаж, уровень желаемой прибыльности) и качественные (престиж и повышение профессионализма) характеристики.

Ваша будущая тактика должна включать в себя разделы:

  • Производственная программа.
  • Финансовый план.
  • План по кадрам.
  • План материально-технических вложений.

Это основная информация, касающаяся создания плана. Конечно, еще очень много нюансов здесь не перечислено. Но если вас заинтересовало изучение принципа написания инновационных проектов, обратитесь к интернету или книжной литературе, например, работы Александра Остервальдера или Игоря Манна. А сейчас давайте подробно изучим возможности и особенности того, как открыть магазин за рубежом.

Разгадаем загадку Азии

Открыть магазин в Таиланде для эмигранта из России – это не лучшая идея. Все из-за того, что тайские законы не особо лояльно относятся к выходцам из других стран. И к тому же в местной системе налогообложения очень трудно всё понять. Поэтому, если ваше желание начать свою деятельность именно здесь, то воспользуйтесь услугами специалистов.

Но даже в этом случае будьте готовы на дачу взяток, потому что в Таиланде это обычная практика. Следует учесть важный момент – иностранец по закону не может быть владельцем бизнеса на территории Таиланда, а «в доле» должны быть как минимум три тайца.

При всем этом прибыль, которая причитается вам, не может быть выше 40%. Также для «гладкого» ведения нужно получить лицензию на свою деятельность. Все организационные вопросы решены? Теперь можно и выехать из страны. Это нужно для того, чтобы получить визу, что значительно упростит вашу торговую деятельность.

Манит своей загадочностью Южная Азия? Это прекрасный повод рискнуть и открыть магазин в Индии. Здесь масса возможностей развернуть свою деятельность, даже если вы не имеете мешка с деньгами. Все организационные вопросы стоят не более 500 долларов. Для начала вам нужно получить:

  • идентификационный номер директора;
  • сертификат цифровой подписи директора;
  • план;
  • оформление официального названия и свидетельство о его присвоении;
  • устав (если это предусмотрено);
  • регистрация свидетельства.

Если все вышеперечисленное у вас есть, открывайте валютный банковский счет и обязательно положить на него некую сумму (для ООО -2 000 долларов). Еще один момент: в Индии предприниматели платят «кучу» налогов (на роялти, на образование, на процентную ставку и другие), но, учитывая дешевизну рабочей силы и высокую прибыль, общая сумма налогов не так и велика.

Если вы приняли решение открыть магазин во Вьетнаме, то знайте, что это длительный процесс, если не сделать соучредителем вьетнамца. Начинающим предпринимателям рассчитывают на протекцию со стороны государства: освобождение от корпоративного налога, низкая арендная плата за земельный участок, отсутствие пошлины на ввоз некоторых товаров.

В то же время на поддержку государства в разрешении конфликтных ситуаций с гражданином Вьетнама не приходится.

Это важно

Главная сложность – перевод документации на вьетнамский язык, ведь во Вьетнаме действует запрет на ведение документооборота на английском и любом другом языке мира.

Также здесь довольно высокий показатель коррумпированности во всех сферах, в том числе и в торговле.

Решение за вами на что опираться при выборе

Открывать магазин за границей или нет – решать лично каждому предпринимателю

Но если вы уверены в своем выборе, уделите должное внимание изучению коммерческой сферы того государства, где хотите развивать собственное дело. Не жалейте времени на составление грамотного плана, ведь это уже половина успешной деятельности

Расширяйте свой кругозор

Для успешного человека крайне важно понимать своего потенциального покупателя, а тем более, если он гражданин другой страны. Вы должны ему предложить уникальный товар

Убедить его, что такого больше никто другой не предложит. Лучше для изучения ситуации со спросом обратиться в маркетинговые фирмы, где грамотно и достоверно систематизируют данные определенного сегмента рынка.

Изучите язык той страны, где собираетесь «поселить» свой магазин. Не зная хотя бы на разговорном уровне языка, вы рискуете в той стране попасть в руки мошенников. Да и просто вам трудно будет понимать, что от вас хотят при регистрации. К тому же, понимание иностранного языка ощутимо облегчит ваше пребывание в незнакомой стране.

Заранее имея на руках готовый проект развития бизнеса, позаботьтесь о каналах поставки. Изучите все нюансы сотрудничества. И перепроверьте, действительно ли конкретный поставщик предоставляет товары по самым выгодным условиям. Можно и самостоятельно заняться наполнением магазинных полок товарами, но это очень рискованно.

Помните, что каждая страна имеет свои законы. И ведя дело на территории другого государства, вам придется «играть» по их правилам, хотите вы этого или нет. А нарушение закона не приведет ни к чему хорошему

Немалое внимание отдается налогообложению. Конечно, если государство активно поддерживает развитие предпринимательства на своей территории, это огромный плюс

Но не стоит слишком рассчитывать на помощь такого рода, вам ведь хорошо известно – «бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Беря государственные кредиты и ссуды, заранее рассчитайте сумму ежемесячного погашения займа, возможность взять «кредитные каникулы».

Также довольно популярны среди предпринимателей специализированные фонды развития для малого и среднего бизнеса

Для таких очень важно, чтобы ваш план был не только уникальным (то есть вы должны предложить на рынке такой товар, которого нет на рынке), но и экономическая долгосрочная перспектива развития. Это объясняется тем, что фондам попросту не выгодно давать деньги или предоставлять льготы не перспективным проектам

Планируя «открыться» за пределами своего государства, не пренебрегайте возможностью застраховать свой бизнес. Вы должны быть уверены в том, что ваши денежные средства (по крайней мере, некоторая их часть), не пропадут. Даже если вам не повезет, и вы не сможете успешно функционировать в другом государстве, благодаря страховке вы вернете себе часть средств.

Тщательнейшим образом изучите рыночную ситуацию выбранной вами страны. Позаботьтесь, чтобы вас не «задушила» конкуренция. Ведь у резидентов намного больше возможностей и привилегий на развитие своего дела. Обычно для своих граждан государство предоставляет кредиты на более выгодных условиях, а для иностранцев предусмотрены очень жесткие системы выплат и более высокая процентная ставка.

Какой бизнес популярен в Европе

Наверняка у вас уже возник вопрос: какой же бизнес в Европе лучше всего начать русскому человеку? Прибыльных и интересных видов бизнеса в ЕС много, но некоторые из них являются немного более подходящими для наших предпринимателей, чем другие. Вы примете правильное решение, если начнете свой бизнес в Европе в следующих отраслях:

1. Медицина.

В частности, медицинское оборудование и приборы. Компании, которые занимаются продажей медоборудования для самодиагностики (устройства для измерения давления, портативные приборы для анализа крови, определители неприятного запаха изо рта и пр.), получают большие прибыли. Если у вас есть опыт работы в сфере здравоохранения, это будет огромным преимуществом к началу своего дела в Европе.

2. Строительство.

Европа застраивается новыми зданиями и сооружениями гораздо быстрее, чем страны СНГ. В связи с этим, у них очень велик спрос на инженеров-специалистов строительной отрасли. Многими экспертами строительный бизнес называется как самый благоприятный для ведения его в Европе, доказательство этому – многие строительные фирмы, основанные российскими предпринимателями, чувствуют себя на европейском рынке просто замечательно и получают огромные доходы.

3. Окружающая среда.

Европейские компании очень серьезно относятся к своей корпоративной социальной ответственности. Если от деятельности бизнеса страдает экология (выбросы в воздух вредных веществ, различные другие загрязнения окружающей среды), то большинство фирм в Европе чувствуют свою обязанность этот вред устранить либо как-то облегчить его последствия. Если вы откроете свою компанию, специализирующуюся на консультациях касательно очистки экологии и проведении конкретных мероприятий, то клиентов у вас будет предостаточно.

4. Онлайновая коммерция.

Всё больше и больше людей отдают предпочтение покупкам онлайн, чем походам в обычные магазины. И это открывает большие перспективы для ведения электронной коммерции. Конечно, тягаться с такими акулами данной сферы, как Ebay и Amazon, на начальных этапах вам точно не светит. Но сделать шаг в этом направлении и развивать свой бизнес далее – отличное решение для стартапа.

5. Ресторанно-гостиничный бизнес.

Эта сфера, пожалуй, будет востребована всегда и везде. В Европе довольно много обеспеченных людей, которые могут себе позволить часто посещать рестораны, и много туристов, которым необходимо где-то останавливаться. Форматов и концепций ресторанов и гостиниц можно придумать очень много (или позаимствовать уже существующие). Не забывайте только проводить тщательные исследования данного рынка услуг в выбранном регионе.

Услуги Europe Business

Режим продаж

A) Для продукции, товарная цена которых составляет менее 8 000 рублей:

на определенный период до его реализации продавец может отправить товар на складское помещение «Europe Business». В этом случае расходы по стоимости отправки продавец будет нести единоразово, а покупатель сможет получить приобретенные товары спустя несколько дней. Наш склад защищен передовыми системами сигнализации и видеонаблюдения, товары покрываются страховкой.

Из-за соображений рентабельности в случае, когда стоимость отдельного продукта не превышает 8 000 рублей, нет необходимости отправлять товары поштучно из России. Стоимость доставки в случае принятия такого решения негативно скажется на получении доходов от самих продаж. В случае, если нереализованные товары остаются на складе дольше, чем оговорено в договоре, «Europe Business» обязуется вернуть их в неизменном виде. Сумма от проданных товаров за вычетом комиссионных будет выплачиваться продавцу ежемесячно.

Б) Для продукции, цена продажи которых составляет свыше 8 000 рублей:

в этом случае продавец может отправить товар отдельно до места назначения после получения заказа от клиента. Покупателю будет предоставлено время от момента отгрузки и до получения товара сроком в 10 дней. Тем не менее, исходя из опыта продаж с «Europe Business», наши партнеры пришли к заключению, что наиболее успешной формой реализации является первоначальная отгрузка на склад «Europe Business» с целью ускорения движения товаров по срокам доставки и оплаты.

 Персональное предложение

Для того, чтобы получить более подробную информацию и выбрать оптимальное решение, которое наилучшим образом соответствует Вашим потребностям, приглашаю связаться со мной, используя раздел «Контакты».

Этапы реализации проекта

– Маркетинговый анализ бизнес-портфеля компании

Маркетинговый анализ бизнес-портфеля компании — это первый и обязательный этап услуг по антикризисной организации продаж. На данном этапе консультантами агентства «МЭРМ» проводится диагностика ассортиментной линейки бизнеса Клиента. В целом процедура занимает полных 3 рабочих дня, для проведения диагностики в обязательном порядке привлекаются следующие специалисты компании:

  • собственник бизнеса (если он участвует в операционном управлении компанией).
  • руководитель бизнеса,
  • руководитель маркетингового подразделения,
  • руководитель отдела продаж,
  • финансовый директор.

Процедура диагностики проводится на территории Клиента по предварительному согласованию со всеми участниками процесса. Стоимость этой части проекта определяется исходя из поставленных Клиентом задач, а также от широты ассортиментной линейки бизнеса и от варианта желаемого формата получения результатов Заказчиком. Результат данной услуги может быть представлен в двух форматах:

  1. Консультанты компании «МЭРМ» в режиме устной презентации в последний день диагностики предоставляют рекомендации по возможным приоритетным направлениям деятельности по отношению к каждой ассортиментной линейке. Данный формат предполагает диалог между консультантами и специалистами компании, а также дополнительную консультацию в течение недели после окончания анализа для ответов на дополнительные возникшие вопросы.
  2. Второй вариант формата отчетности — это детальная и поэтапная разработка плана оптимизации бизнес-портфеля компании.

– Разработка плана оптимизации бизнес-портфеля компании

По результату проведения анализа бизнес-портфеля компании Клиенту предоставляется в течение 10 рабочих дней итоговый документ с подробными рекомендациями по процедуре и вариантам оптимизации ассортимента. Обычно в данный план входят следующие опции:

  • Маркетинговый анализ финансовых показателей по объемам и динамике продаж продукта/услуги.
  • Выявление пула перспективных маркетинговых продуктов и умирающих. Разработка ключевых маркетинговых шагов по отношению к каждой их групп.
  • Определение ценностных рыночных характеристик продукта/услуги в зависимости от целевых аудиторий потребителей.
  • Анализ и разработка новых/дополнительных/нарастающих потребительских ценностей для перспективных категорий потребителей.
  • Разработка стратегии и подробных тактических шагов по диверсификации низкодоходных и умирающих продуктовых линеек.
  • Выбор и описание приоритетных продуктов для фокусировки усилий продаж; выбор целевых сегментов для коммерческого предложения выбранных продуктовых линеек.
  • Разработка фокусированных коммерческих предложений на основании сегментирования потребителей и выбора наиболее перспективных сегментов.

При заказе плана оптимизации стоимость анализа бизнес-портфеля учтена в итоговой стоимости проекта и является обязательной. На основании данного заключения, как правило, специалисты компании Клиента имеют возможность реализовать планы самостоятельно, без привлечения сторонних специалистов. Однако при желании Клиента специалисты маркетингового агентства «МЭРМ» готовы взять реализацию проекта «под ключ» на себя.

– Маркетинговая организация процедуры продаж

На данном этапе антикризисного планирования продаж компании и на основании разработанной маркетинговой стратегии продаж по каждой ассортиментной линейке бизнес-портфеля компании специалисты маркетингового агентства «МЭРМ» вливаются в команду сбытового подразделения бизнеса Клиента в среднем на 3 месяца. Целями данной части проекта являются:

  1. Оперативная корректировка коммерческих предложений/контента акций и спецпредложений в зависимости от реакции целевых сегментов.
  2. Участие в ведении переговоров с ключевыми представителями сегмента, проектное обучение продавцов компании Клиента вести разговор на уровне выгод потребителя продуктов и услуг компании.
  3. Анализ системы продаж в период реализации проекта, внесение корректировок.
  4. Анализ причин отказов от контактов со стороны потребителей продуктов/услуг компании Клиента.
  5. Обеспечение информированности (publicity) целевых аудиторий об актуальных продуктовых предложениях компании.
  6. Внедрение антикризисной программы продаж, обучение специалистов новым правилам.

При реализации данной части проекта оплата услуг маркетингового агентства «МЭРМ» производится на основании ежемесячных платежей (контракта ретейнера) по предварительной оценке, проведенной на основании утвержденного Клиентом плана оптимизации бизнес-портфеля компании.

Электронная коммерция в Европе

Если в России реальность такова, что большая часть основных покупок онлайн производится на отечественных электронных торговых площадках, тогда как в Европе самыми распространенными e-commerce платформами являются Amazon и E-bay. Кроме этого, каждое европейское государство имеет свои локальные порталы для продаж онлайн.

По опыту продаж «Europe Business» наиболее представляющими интерес являются те товары, которые эксклюзивно сделаны в России и отвечают требованиям по типу, весу и размеру для отправки почтой или курьером. К ним можно отнести следующие товары:

  • Косметика и бытовая химия;
  • Аксессуары для домашнего и офисного интерьера;
  • Специальная техника;
  • Электротовары;
  • Аксессуары для спорта, туризма и развлечений.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector