По оценкам аналитической компании «Медитэкс», в 2023 году объем русского рынка медизделий в финансовом выражении уже превысил 700 миллиардов руб.
В 2023 году закупки мед оборудования снизились по сопоставлению с прошлыми 3-мя годами. Это разъясняется цикличностью поставок в учреждения здравоохранения: в определенные два-три года проводится массовая смена устаревшего оборудования, потом делают паузу. Как компаниям-дистрибьюторам сохранить прибыльность и не утратить базу поставщиков?
Существует огромное количество концепций формирования ассортимента всякий компании, но самой известной считается категорийный менеджмент. Из слов специалистов, на данный момент большое мед оборудование имеет гарантийные сроки эксплуатации 8—10 лет, среднее — 5 лет, потому время от времени повторяются 5-10-летние циклы закупок как в рамках государственных проектов, так и в рамках федеральных и региональных программ. Тем временем, идет увеличение русского производства мед оборудования, и правительство обеспечивает этому полную поддержку.
Согласно отчету Росздравнадзора, в 2022 году было записанно 3 тыс. русских мед изделий (это последние действующие данные). Росстат в сборнике «Здравоохранение» также фиксирует рост мед индустрии – в 2022 году в стране было произведено 3,1 тыс. аппаратов УЗИ — в три раза больше, чем в 2021-м, и практически в 10 раз больше, чем в 2016-м; пр-во электрокардиографов подросло с 2,9 тыс. шт. в 2014-м до 6,3 тыс. шт. в 2022-м (+117%); шприцев — с 589 миллиона шт. до 998 миллиона шт. (+69%).
Сергей Айрапетян, начальник по развитию компании МедКомплекс А.В.К., наикрупнейшго в РФ дистрибьютора мед оборудования: «С каждым годом все почаще оборудование русского производства начинает побеждать. На данный момент, благодаря стратегии импортозамещения, русское оборудование по аспекту цена-качество уже опережает иностранное. Выбор у испытанного дистрибьютора – это гарантия неплохого свойства и малой цены. В особенности значимо, когда, как на ресурсе компании МедКомплекс А.В.К., все можно заказать в режиме «1-го окна». Мы заявляем об этом, как о «рознице для юридических лиц»: На нашем ресурсе можно купить от 1-й единицы продукта каждой категории по открыто объявленной на ресурсе стоимости».
Клиенту постоянно намного легче отыскать необходимый продукт, если выбор разбит на группы. Сергей Айрапетян: «Категорийный менеджмент сначала учитывает интересы покупателей. У нас есть главные группы продуктов – «Оборудование», «Мебель», «Инструменты». Но также работает поиск по специализациям, работает расширенный перечень по фронтам – от стерелизации и дезинфекции до анестизиологии и реанимации. Что значимо – большая часть поставщиков русские. Это наш стратегический вектор с самого основания компании, а наша история насчитывает больше 20 лет. Для всех продуктов представлена карта продукта, можно сказать, ее паспорт, потому не трудно осознать, где продукт произведен и отыскать полную информацию о поставщике».
Сергей Айрапетян ведает, что компания деятельно работает и с производителями, и с заказчиками мед оборудования. Средний срок договора у поставщика уже превосходит 6 лет. Клиентоориентированный подход к развитию бизнеса, к ускоренной реализации процессов, к увеличению эффективности складывается из многих составляющих – это и долгосрочность контактов. Специалист подчеркивает, что для компании также принципиальна поддержка партнеров в части законодательных аспектов – эта образовательная инициатива одна из вкладывательных миссий.
Значимо! Инфа предоставлена в справочных целях. О противопоказаниях и побочных действиях спрашивайте у спеца и ни в коем случае не занимайтесь самолечением. При первых признаках заболевания обратитесь к доктору.
Читать MedikForum.ru в